时间：2019/09/30

接近年关，众多钢企在回首、总结、盘点2014年经营状况中进行了反思，获得一个共识：必须创新经营理念，改变盈利模式，适应新常态下的钢材市场大环境。那么，在新的一年内不锈钢异型材等众多生产企业该沿着怎样的路径快速发展呢？新纬认为可以借鉴下面四个路径。

路径一：转变经营思维，变贸易商为服务商
钢贸商应在服务中实现自身价值，努力开拓终端市场，对经营的产品承诺“终身负责”“追求阳光下的利润”“赚服务的钱”，全面保证质量、数量、供货、发票4个方面百分之百无问题。不少钢贸公司在2015年将致力于做“建筑钢材配送专家”，从事螺纹钢、型材、圆钢、板材等钢材的销售与配送，在国内对一批重点工程项目进行建筑钢材供应与配送。

路径二：注重“终端营销”
从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业
在钢贸业态日趋变化的当前，众多钢贸商越来越意识到：过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去，传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的钢市环境，要适当拓展产业链，开拓终端用户，开拓终端市场。

一些钢贸企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。钢贸商表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。

还有的钢贸公司将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。某钢贸公司正在建立大型加工配送中心，拥有热轧开平剪切生产线、冷轧开平生产线、纵剪分条生产线，并配有大型露天货场，年加工配送能力达50万吨。此外，该公司还建立运输车队，使公司真正成为集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业，决心在2015年大显身手。

路径三：实施厂商合作共赢战略，力求提高盈利能力，减少资金占用，降低经营风险
不少钢贸商思考了厂商关系，分析总结了当前钢贸行业厂商关系模式的利弊，对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路，认为当前厂商合作模式遭遇挑战，后期钢贸商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。2015年，钢贸商将积极避免不和谐局面出现，继续与钢厂建立合作、共赢的关系，共同开拓市场，维持市场平稳运行。

路径四：确立“专、精、深”的经营思维，不盲目扩张，不一味跟涨杀跌，杜绝投机炒作，深入思考贸易商的功能。

以上四点将为不少钢企明确新一年的发展方向，具有一定的借鉴意义，新纬也将整理好2015年的经营思路，确立经营策略和营销宗旨，坚持为客户提供增值服务，注重服务的细节化和人性化，来进一步提升企业在市场中的地位和形象。